經(jīng)受國際金融危機(jī)的沖擊，歐美市場需求急速萎縮，眾多國際五金制造商轉(zhuǎn)向中國市場，海外五金品牌產(chǎn)品大規(guī)模參展，前來中國尋找合作發(fā)展的經(jīng)營生產(chǎn)商、代理商與日俱增。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會常務(wù)秘書長羅百輝表示，未來3~5年更多公司將大力開拓中國市場，并以之為起點(diǎn)挖掘泛亞洲市場，中國和泛亞洲市場將成為穩(wěn)耐未來新的利潤增長點(diǎn)。另一方面，中國五金行業(yè)以做出口貿(mào)易的中小型企業(yè)為主，這些企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)規(guī)模十分有限;行業(yè)中產(chǎn)品同質(zhì)化、低水平重復(fù)勞動的現(xiàn)狀還沒有得到改善;企業(yè)資金大部分都被用來投入生產(chǎn)，對于企業(yè)、產(chǎn)品與品牌的推廣“有心無力”。對中國五金業(yè)而言，要實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)大國向生產(chǎn)強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變，需要關(guān)注自身的商業(yè)模式，重視專業(yè)化管理，加快結(jié)構(gòu)改變，投入品牌建設(shè)及產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。

關(guān)注商業(yè)模式 專業(yè)化穩(wěn)定器

隨著競爭的深入，五金產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價(jià)的空間日趨減少。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到單靠價(jià)格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠(yuǎn)發(fā)展的方向，從而努力探索新的發(fā)展道路。羅百輝表示，從目前的這種狀況來看，未來幾年將是五金行業(yè)的高速震蕩期，將會面臨諸多挑戰(zhàn)。

1、行業(yè)龍頭帶舉措用不強(qiáng)。五金工具產(chǎn)業(yè)，開拓工具龍頭主干企業(yè)在本國外市場技巧、產(chǎn)業(yè)總體競爭力等長處不分明;

2、技巧創(chuàng)新才能偏弱，五金工具產(chǎn)業(yè)辨別僅有杭州、建德市級技巧(開發(fā))重心1家和3家;

3、市場構(gòu)造過于單一。五金工具重要業(yè)務(wù)來自外貿(mào)訂單，出口依存渡過高，在國際金融危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，這些企業(yè)出口市場急劇萎縮，對生活開展已組成嚴(yán)重要挾;

4、公共平臺效勞匱乏。即使有五金行業(yè)協(xié)會，但行業(yè)自律仍較困難，行業(yè)協(xié)會發(fā)揚(yáng)的重心作用仍有困難。

應(yīng)對這些困難，五金企業(yè)應(yīng)從大方向來著手解決，一個(gè)是關(guān)注自身的商業(yè)模式，一個(gè)是專業(yè)化管理。

要政策更要商業(yè)模式，河南財(cái)經(jīng)學(xué)院教授李曉峰在(鄭州)中西部五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇上表示：在中部崛起的大環(huán)境下，政策已起到了非常大的拉動作用，企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展比以往任何時(shí)候都更有可能。由此科隆國際(鄭州)五金機(jī)電城在后期開發(fā)建設(shè)中更應(yīng)關(guān)注自身的商業(yè)模式。建議河南百思特置業(yè)有限公司在開發(fā)建設(shè)科隆國際(鄭州)五金機(jī)電城項(xiàng)目中，既要做開發(fā)商更要做運(yùn)營商，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一經(jīng)營，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)營項(xiàng)目完整的價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)商業(yè)物業(yè)價(jià)值最大化。

專業(yè)化管理深耕區(qū)域市場，陜西省工商聯(lián)五金機(jī)電商會秘書長陶長文說，行業(yè)發(fā)展的制約政策更多來自市場。在我們西部暴露出了一些問題，究其根源在于外行管內(nèi)行。所以，中西部五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)人士管理這個(gè)行業(yè)，同時(shí)也需要行業(yè)內(nèi)專業(yè)化的與時(shí)俱進(jìn)。科隆國際(鄭州)五金機(jī)電城能在建設(shè)初期舉辦這樣一個(gè)論壇來汲取全國的成功經(jīng)驗(yàn)，可見這個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和操作能力。相信這個(gè)市場一定可以開發(fā)建設(shè)得非常成功。

山東省五金機(jī)電商會秘書長樊云昌表示，建五金機(jī)電市場首先是調(diào)研。科隆國際(鄭州)五金機(jī)電城項(xiàng)目一定要關(guān)注當(dāng)?shù)氐奈褰饳C(jī)電類經(jīng)營戶，了解他們的實(shí)際需求。后期市場能否持續(xù)紅火，則有賴于延續(xù)服務(wù)。關(guān)于這方面，建議在后期經(jīng)營上租售結(jié)合，一方面可以快速收回投資，另一方面可以延續(xù)后期服務(wù)。唯有如此，科隆國際(鄭州)五金機(jī)電城才能夠真正實(shí)現(xiàn)輻射中西部、帶動中西部五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)整體繁榮的愿景。

調(diào)整行業(yè)策略 促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級